Kritizovali ma, ale trh mi dal za pravdu. Ceny ešte porastú, hovorí zakladateľka realitnej kancelárie
Elena Jakubovič, zakladateľka a úspešná podnikateľka v oblasti nehnuteľností, sa podelila o svoj pohľad na premeny českého trhu s nehnuteľnosťami, ktorý prešiel mnohými zásadnými zmenami. Skúsená odborníčka vysvetľuje, ako rastúce úrokové sadzby a nové regulácie ovplyvnili trh s nehnuteľnosťami, a ako sa realitné kancelárie musia adaptovať na nové výzvy. V rozhovore sa dotkla aj svojho osobného života a výhľadov do budúcnosti, vrátane trendov, ktoré podľa nej budú formovať trh v nadchádzajúcich rokoch.
Pred rokom si mala rozhovor pre Forbes, kde ste sa bavili o cenách nehnuteľností. Spomenula si, že tento rok ceny nehnuteľností porastú a schytala si aj veľkú kritiku. Ako si sa s tým vyrovnala a potvrdila sa tvoja predikcia ohľadom cien nehnuteľností?
Čakala som, že bude kritika. Niektorí hovorili, že to hovorím naschvál, aby sme zarobili čo najviac peňazí, ale ja som taký trend videla. Potom, čo sa zmenilo, že teraz štyri kvartály po sebe rastú ceny, tak sa ukazuje, že som mala pravdu.
Myslím, že v dnešných časoch je hrozne dôležité niečo vlastniť, pretože keď ceny stúpnu, tú nehnuteľnosť môžete predať a kúpiť si niečo väčšie. Preto je podstatné nečakať až ceny klesnú, nečakať na pokles úrokových sadzieb a zohnať si čo najskôr niečo.
Ako vnímajú ekonomickú situáciu zahraniční klienti? Majú strach investovať?
Zahraničná klientela sa vzhľadom na vojnu v Ukrajine trochu zmenila. Rusi viac predávajú ako kupujú, ale objavili sa tu aj ukrajinskí klienti, pre ktorých je Česká republika zaujímavým kompromisom. Je to európska krajina, ktorá má viac východnú mentalitu a Česko je pre nich atraktívne. Pokiaľ ide o Ázijčanov, možno sa prídu opäť. Tam záleží na situácii na trhu. Je tu veľa anglicky hovoriacich klientov a zmiešaných manželstiev. Keď je manželka česká alebo manžel Čech, snažia sa kúpiť nehnuteľnosť aj tu. Aj veľa Čechov sa sem vracia z cudziny, kde pracujú, zarábajú peniaze a chceli by kúpiť byt v Prahe.
V jednom rozhovore si povedala, že „siahnuť si na nehnutelnosti je ako siahnuť si na hmatateľnú istotu.“ Bolo to myšlené v súvislosti s virtuálnymi menami. Ako vnímaš tento boom virtuálnych mien? Je to hrozba pre trh s nehnutelnosťami?
Nemyslím si, že kryptomeny sú hrozbou. Trend je diverzifikácia, kedy ľudia investujú do rôznych komodít a nehnutelnosti tak budú vždy tou istotou a budú niečím, čoho sa môžu dotknúť, na čo sa môžu pozrieť. Myslím, že to vždy zostane v trende.
Takže predaj nehnuteľností nepresúva online? Majú ľudia stále radi, keď si prídu byt prezrieť, pohmatat ho?
Môžeme natočiť krásne video, odfotiť fantastické fotky, ale ten pocit, ktorý pocítite, keď vstúpite do tej nehnuteľnosti, vám žiadne fotky ani video nahradiť nevedia. Pocítiť tú energiu, pozrieť sa, či vás tá nehnuteľnosť oslovuje.
Kúpa nehnuteľnosti je emócna záležitosť.
Mala si taký pocit v tvojom novom byte v Prahe 1? Že si tam prišla a povedala "áno, to je ono"? Ako si vnímala ten nový priestor?
Mám to tak. Ale môj byt nevyzeral tak atraktívne, bola to veľká rekonštrukcia.
Vyrastala si v českej rodine, ale na Ukrajine. Ako ťa ovplyvnili tieto dve odlišné kultúry v tvojej životnej skúsenosti? Cítiš sa viac ako Češka alebo ako Ukrajinka?
Keď som žila v Kyjeve, tak som hovorila v škole, že mám český pôvod a všetci mi hovorili, že som Češka. Potom som prišla do Prahy, kde mi všetci hovorili, že som Ukrajinka. Ja sa cítim viac ako Češka. Mám k tomu aj doklady, ale stopercentne ma tá Ukrajina veľmi ovplyvnila. Mrzí ma, čo sa tam aktuálne deje.
Pamätáš si nejaký konkrétný moment z detstva, ktorý ťa formoval do dnešnej podoby?
Rozhodne som nechcela robiť v realitách. Chcela som byť prezidentkou, ale teraz by som do politiky v žiadnom prípade nešla. V podnikaní je väčšia sloboda než v politike. Nemala som ľahké detstvo. Veľa som pracovala na záhrade a o víkende sme jazdili k babičke, ktorá bývala štyridsať kilometrov od Kyjeva. Tam sme mali obrovskú zemiakovú plantáž, na ktorej sme všetci pracovali.
Povedala si si po tejto skúsenosti, že chceš niečo lepšie?
Vždy som verila, že na mňa čaká niečo lepšie a stále v to verím. Od malička som si vlastne myslela, že sa vrátim sem.
Prišla si do Prahy ako mladá študentka a v kapse si mala pár tisíc korún. Čo ťa motivovalo k tomu prekonať finančnú výzvu a vybudovať si silnú pozíciu na trhu s nehnutelnosťami?
Ja som to tak smutne nevidela. Do Čiech som išla pozitívne naladená a hovorila som si, že ma čakajú skvelé veci, láska, úspechy v podnikaní a štúdium. Realita bola samozrejme iná, keď musíš žiť so šiestimi tisícami a tri tisíce platiť za internát, tak ti veľa peňazí na splnenie snov nezostáva.
Vždy som bola odhodlaná pokračovať ďalej a nikdy som to nevzdala. To odporúčam všetkým, ak čelíte nejakým výzvam.
Vybudovať firmu je iné na Ukrajine a iné v Česku. Na Ukrajine je žena postavená do role v domácnosti viac ako do role podnikateľky. Aký vplyv toto na teba malo pri budovaní tvojej firmy?
Je pravda, že ma v detstve všetci tvrdili, že vydať sa je hlavný cieľ. Napriek tomu som inklinovaná k budovaniu firmy a mám veľkú radosť, že sa to podarilo. Myslím, že každá žena toto musí riešiť individuálne. Niekto môže byť skvelou manželkou a mamou, a niekto môže byť skvelý v podnikaní. Sú výnimky, ktorým sa darí obe veci a to je skvelé.
Ako sa ti darí vyvážiť tvoj osobný život so životom pracovným?
Snažím sa. Keď som sa prisťahovala do Čiech, tak jednou z mojich prvých prác bola práca v veľmi známej kórejskej spoločnosti a tá spoločnosť ma naučila time managementu.
Time management je dôležitý, keď chcete sklbiť osobný život s kariérou. Je základom úspechu.
Keď si prišla do Prahy, tak si bývala v malom bytě v Troji, v podnájme v panelovom dome a teraz bývaš v centre, v Pařížskej ulici. Bol to tvoj sen tu bývať?
Nebyl to môj sen, ale pre mňa aj ten malý byt, čo som si prenajímala bol veľký upgrade, pretože som bývala celý svoj život s rodičmi v byte, ktorý mal 38 m2. Preto, keď som mala vlastný byt v paneláku, tak som bola úplne šťastná.
Čo sa týka Parížskej, tak je to veľmi vyhľadávaná lokalita. Mala som tušenie, že tu budem raz bývať.
Keď som bola s kamarátkou na prechádzke, zastavila som sa priamo pred domom, kde teraz bývam a povedala som: „tu budem bývať.“ My sme sa tomu zasmejali a ja som na to zabudla. Stretla som ju v roku 2018, keď sa sem presťahovala z Kyjeva kvôli vojne a ona mi túto historku pripomenula.
Zdôrazňovala si už v niekoľkých rozhovoroch, že Praha je „limitovanou edíciou“ pokiaľ ide o prémiové lokality. Dôjde teda podľa teba raz k tomu, že Praha nebude mať čo ponúknuť?
Tých limitovaných edícií v Prahe je viac. Vily sú tiež limitovaná edícia. Myslím si, že vždy bude niečo v ponuke. Otázkou je, koľko to bude stáť. Čím menej zostáva voľných bytov v tejto vyhlásenej lokalite, tým sú vyššie ceny.
Povedz, má podľa teba každá nehnuteľnosť svojho kupujúceho?
Myslím, že áno. Ja keď sa som sa presťahovala do toho bytu v Prahe 8 v Troji, tak to bol pre mňa určitý upgrade, pretože som mala súkromie.
Ľudia majú rôzny vkus a každý vyrástol inak a majú svoje predstavy o bývaní. Preto by makléri nemali presviedčať klientov o tom, čo potrebujú a klient by mal povedať sám, čo chce.
Je v dnešnej dobe nejaký priestor pre zníženie ceny?
Je to ďalšia výhoda. Nehovorím, že v dnešnej dobe sú zľavy veľké, ale nejaké zľavy idú. Pred pár rokmi nikto ani nechcel počuť o znížení ceny.
Ako sa ti darí balansovať rovnováhu medzi požiadavkou klienta, ktorý určite chce čo najväčšiu zľavu a zároveň udržať vyrovnanosť realitného trhu? Dá sa to?
Snažíme sa, aby obe dve strany boli spokojné. Zľavy neboli príliš vysoké a ceny boli primerané.
Napriek tomu veríme českému trhu a myslím si, že tie ceny porastú ešte viac. Dôkazom je nízka nezamestnanosť a to, že české firmy expandujú ďalej. Celkovo sa očakáva, že ekonomická situácia sa vyvíja celkom pozitívne.
Niekde si povedala, že výraz „realitná bublina“ nie je úplne ten správny výraz. Poďme teda povedať, kedy sa tento výraz používa a aký je teda ten správny výraz?
Realitná bublina znamená, že tie ceny sú vyššie ako by mali byť. Myslím si, že Praha bola dlhú dobu podcenená. Trebárs pred x rokmi, keď nájomný dom stál dvadsať miliónov, veľa ľudí hovorilo, že je to predražené a že to je realitná bublina.
Teraz za dvadsať miliónov na Prahe 1 kupujete byt sto dvadsať metrov štvorcových.
Všetko je relevantné.
Okrem predaja nehnuteľností, nezaujal ťa ešte iný odbor?
Vždy ma zaujal development a od začiatku založenia spoločnosti sme robili také menšie projekty. Rekonštruovali sme jednotlivé byty, ktoré sme potom exkluzívne predávali. Bolo to tak, že to kupoval investor a my sme robili projektový management a potom exkluzívny predaj. Tento projekt, v ktorom sa nachádzame sme rekonštruovali v roku 2019.
Musím povedať, že ten development je pre mňa trošku pomalší. Obchod s nehnuteľnosťami je dynamický obchod, pretože v developmente musíš čakať dlho na povolenie a všetko dlho trvá.
Sme v zrekonštruovanom byte, hovorila si, že ide o podkrovie. Ako ten byt vyzeral pred rekonštrukciou, čo tu nájdeme?
Je to úplne novo postavený byt. Predtým tu žiadny byt nebol, keď sa budeme baviť o feng-šuej tak je to ideálne, pretože tu pred nami nikto nebýval. Máme tu zaujímavé prvky, napríklad tento luster od známej českej značky. Byt je pripravený na nasťahovanie hneď. Sú dokončené interiéry a môžete sa nasťahovať s kufrom. Stačí kúpiť gauč a ešte pár kusov nábytku.
Kam nás tentoraz zaviedla?
V Prahe sa dajú zohnať byty po plnej rekonštrukcii a dajú sa zohnať byty, v ktorých si môžete vytvoriť vlastný domov úplne na mieru. Toto je príklad. Tento fantastický projekt vám to umožňuje. Môžete si vybrať vlastný dizajn, zostaviť byt podľa svojich predstáv. Je to shell and core, sú tu prívody a zvyšok si dokončíte sami, napríklad s dizajnérom alebo ak sa niekto cíti, môže si to urobiť sám so stavebnou firmou.
Teraz sme už v plne zariadenom byte. Tak kde sme, poď nám povedať, čo je tu.
Áno. Asi takto môže vyzerať byt po tom, ako ho rekonštruujete. Videli sme, ako vyzeral byt pred tým a takto môže vyzerať po rekonštrukcii. Nádherné, nemyslíte? Kúzlo.
Si úspešná žena, ktorá dbá na kariéru, vzdelanie, čo by si povedala sebe? Povedala by si, že si urobila niečo zle? Ako by si to zhodnotila?
Keby som sa mala vrátiť do minulosti, snažila by som sa menej presviedčať ľudí, aby to robili inak. Keby som vedela, že to vôbec nechcú robiť, netrávila by som tým toľko času a išla iným smerom.
V súvislosti s novými projektmi by som sa chcela opýtať na Dubaj, kam si chcela expandovať. Tak ako na teba tam pôsobilo?
Prekvapilo ma, že ten trh nie je až tak digitalizovaný, ako sme digitalizovaní my. Tá situácia sa trochu zmenila v posledných mesiacoch. Na konci jari ma zaskočilo, keď ma začali kontaktovať rôzne spoločnosti z Dubaja ohľadom spolupráce. Hovorila som si, že buď Česi kupujú veľa alebo naopak ten trh zažíva akúsi stagnáciu.
Teraz to potvrdili čísla. V roku 2023 klesali ekonomické ukazovatele a možný náznak konfrontácie s Iránom nepomáha.
Rusi opustili Dubaj, väčšina z nich sa vrátila do Ruska a hlavne oni prenajímali byty v Dubaji. Síce kupujú Číňania alebo Indovia, ale prenajímajú si tie nehnuteľnosti Rusi. Takže si myslím, že to trochu ovplyvnilo politiku trhu.
Je možné si v svete nehnutelnosti dať odpočinok a byť v pokoje? Aká je konkurencia?
Keď máte biznis, tak tam nikdy nie je konštantný úspech. Úspech je dočasný a nemôžete zastaviť, nemôžete zaspať na vavrínoch. Musíte pokračovať ďalej, robiť zmeny, byť progresívny. My digitalizujeme, pretože v tom vidíme budúcnosť realít a to je cieľ nášho biznisu.
Si známa tým, že máš čisto ženskú firmu, skôr to vzniklo ako taký experiment. Stretla si sa niekedy s nejakými predsudkami? Ako si sa s tým vyrovnala?
Občas ma niekto kritizoval, že diskriminujem mužov, ale naopak. Ja sa snažím vyrovnať nerovnováhu v biznise, pretože tam je vždy viac mužov než žien.
V týchto nehnuteľnostiach je to zaujímavá rovnováha. Páčia sa mi ženy v predaji. Občas vznikajú konfliktné situácie a keď je pri rokovaniach muža žena a lietajú blesky, tak tá žena dokáže situáciu upokojiť a obchod dobre dohodnúť.
Čo je pre teba dôležité, ak si vyberáš do svojho tímu ženy?
Mám rada ľudí, ktorí majú dobrú morálku, sú aktívni, veselí a hlavne je to práca pre človeka, ktorý má rád ľudí.
Čo by si odporučila ženám, ktoré stoja na štarte svojho podnikania, napríklad v mužskom odbore. Majú do toho ísť?
Určite do toho choďte. Myslím si, že je to veľmi zaujímavý obor. Nehnuteľnosti je pre mňa obor snov a nechcela by som robiť nič iné.
Ak vám bude niekto hovoriť, že to nevyjde, je dôležité si stáť za svojim a ísť za svojím snom.
Čo by si ešte chcela dokázať? Je niečo také alebo už si si splnila všetko, čo si chcela?
Zatiaľ nie. Nie je to môj vrchol a uvidíme, čo bude ďalej, nechajte sa prekvapiť.
Zdroj: autorský článok, vlastné dotazovanie
